Готовые аналитические отчеты

DSM Group совместно с компанией «Бизнес-Кредит ЭлСи» рада предложить глубокий маркетинговый анализ в виде готового отчета.

Возможны два варианта исследования:

  • Отчет для главы компании
  • Маркетинговый анализ конкурентной группы


Отчет для Главы компании

Комплексный аналитический отчет. Текущая и прогнозируемая позиция фармацевтической компании в масштабах фармацевтического рынка.

Отчет для Главы компании дает возможность прогнозирования:

  • источников получения прибыли в портфеле,
  • пути увеличения рентабельности бизнеса,
  • финансовых рисков при инвестировании в промоактивность.

Отчет для Главы компании состоит из таких разделов:

  1. Текущая экономическая ситуация в России.
  2. Текущая ситуация фармацевтического рынка.
  3. Прогнозы продаж компании (помесячно, регионально), отдельно – по уникальным ЛС, брендам.
  4. Инвестиционная привлекательность активов.
  5. Прогнозируемые доходы компании.


Маркетинговый анализ конкурентной группы

Отчет, предназначен для маркетинг менеджеров, продакт менеджеров и специалистов по бизнес аналитике.

Представляет собой детальный анализ целевого конкурентного сегмента.

Наличие объекта, рассмотренного под разными углами зрения, позволяет использовать данный продукт как инструмент для стратегического планирования бизнеса по развитию конкретного товара или бренда, а также как инструмент для регулярного мониторинга интересующего рыночного сегмента и для решения задач тактического характера. Использование данного продукта при анализе только одного рыночного сегмента объемом, например, из 50 товаров, позволяет сэкономить от 15 до 20 человеко-дней.

Отчет состоит из четырех разделов.

Первый

Общий анализ рыночного сегмента

Второй

Инвестиционная привлекательность товаров

Третий

Фактические и прогнозируемые продажи

Четвертый

Персонифицированные карты товаров и брендов

Включает оценку текущего состояния и помесячный прогноз продаж всех товаров на основе ретроспективы с 2008 года. Так как ситуация на рынке динамично меняется, отчет готовится ежемесячно поскольку это позволяет оперативно выявлять возникающие конкурентные угрозы.

Расчеты делаются на месяц подготовки выпуска. Актуальность обзора - месяц, предшествующий текущему с учетом двухлетнего исторического горизонта.

Анализ сегмента

Предоставляются следующие параметры, характеризующие сегмент: Объем продаж на месяц отчета, Темп прироста, МАТ (суммарно, скользящий год, начиная с текущего месяца), Рыночная доля сегмента и ее темп прироста. Данные в денежном и натуральном выражении.

Анализируется структура сегмента (включая сравнительный по годам аспект): количество брендов, товарных позиций, количество производителей, принадлежность товаров к рецептурной или безрецептурной группам, степень концентрации (монополизации) рынка.

История продаж (денежное и натуральное выражение) предоставляется графически в виде помесячных продаж на протяжении последних пяти лет.

Прогноз продаж сегмента – таблично, текущий и следующий годы (годовая группировка). Прогноз продаж сегмента и прогноз его рыночной доли в вышестоящем рыночном окружении.

Индексным анализом демонстрируется на сколько анализируемый сегмент (или товар) опережает/отстает от конкурентной среды или рынка в целом.

Анализ ценовой конкуренции в сегменте – сегмент представляется набором ценовых слоев, построенных методом кластерного анализа. Анализируются динамические характеристики по каждому слою, позволяющие наглядно представить ценовые кластеры с минимальной и максимальной ценовой конкуренцией

Анализ инфляционной составляющей сегмента представляется через соответствующие индексы, учитывающие ассортиментную и ценовую трансформацию во временном аспекте.

Анализ товаров

Для каждого из рассматриваемых товаров рыночного сегмента представляется рейтинг инвестиционной привлекательности, риск уменьшения продаж, процент точек, продающих товар. Горизонт прогноза продаж – помесячно, текущий и следующий годы с учетом оптимистичного и пессимистичного развития сценариев.

Анализ конкурентного взаимодействия между всеми участниками (на принципах математической модели внутривидовой конкуренции в биологических системах «хищник-жертва»). Определяется степень интенсивности конкурентного поглощения рыночной доли для каждого товара. Указываются прямые (хищники) и непрямые (жертвы) конкуренты для каждого товара.

По каждой из позиций предоставляются матрицы BCG, BCK, Рыночного статуса товара