По итогам I полугодия 2018 г. совокупная доля 10 крупнейших дистрибуторов на фармацевтическом рынке прямых продаж ЛС составила 73,2%. Относительно I полугодия 2017 г. этот показатель снизился на 2%. В первых трёх строчках рейтинга компании сохранили за собой позиции прошлого года.
Правда, изменение в принципах работы дистрибуторов привели к тому, что лидеры показывают невысокие результаты и даже отрицательные приросты. В первую очередь, дистрибуторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объёма стоков по конкретным продуктам.
Серьёзная конкуренция развернулась за 4-6 место. Отличие в объёмах реализации дистрибуторов, занимающих эти позиции меньше 0,6 млрд. руб.
Отрицательная динамика «Р-Фарм» связана с реструктуризации компании, произошедшей в 2017 году в связи с покупкой 10% акций компанией «Мицуи».
Компании, расположенные ниже 6 места, демонстрируют высокую положительную динамику. Так, за счёт этого дистрибутор «Гранд Капитал» поднялся с 9 места в 2017 году на 7 место в рейтинге за I полугодие 2018 года.
Отметим отдельно развернувшуюся «борьбу» за 10 строчку. Равные доли заняли компании «Авеста Фармацевтика» и «Ланцет». Разница между объёмами реализации этих двух игроков всего 60 млн. руб.
Рейтинг дистрибуторов за 1 полугодие 2018 года
|
Ранг |
Дистрибьютор |
Объём, млрд. руб. |
Прирост |
Доля |
|
1 |
Протек |
109,3 |
-5,2% |
16,5% |
|
2 |
Катрен |
108,9 |
-0,4% |
16,5% |
|
3 |
Пульс |
93,4 |
18,0% |
14,1% |
|
4 |
СИА |
29,7 |
-10,4% |
4,5% |
|
5 |
Фармкомплект |
29,5 |
2,0% |
4,5% |
|
6 |
Р-Фарм |
29,1 |
-15,4% |
4,4% |
|
7 |
Гранд Капитал |
26,5 |
46,0% |
4,0% |
|
8 |
БСС |
25,1 |
19,8% |
3,8% |
|
9 |
Профит-мед |
21,2 |
47,4% |
3,2% |
|
10 |
Авеста Фармацевтика |
11,6 |
46,0% |
1,8% |