Продажи зубных паст в аптеках за первые 9 месяцев 2018 года

От правильного выбора зубной пасты напрямую зависит здоровье наших зубов. Подбирать пасту следует индивидуально — в зависимости от состояния полости рта и целей использования: лечения или ежедневных гигиенических процедур. У зубных паст широкий спектр действия —  удаление зубного налета, отбеливание или снижение чувствительности зубной эмали, освежающее и дезодорирующее действие, уничтожение патогенной флоры и болезнетворных бактерий.

На аптечных полках за 9 месяцев 2018 года было представлено 48 видов средств по уходу за полостью рта: зубные щётки и нити, ополаскиватели для полости рта, средства для чистки зубных протезов, жевательные пастилки и многое другое. Наибольшую долю в натуральном эквиваленте в сегменте средств для ухода за полостью рта занимают зубные пасты. Согласно данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого ЗАО «Группа ДСМ» (DSM Group), за январь-сентябрь 2018 года пасты заняли 32,2% аптечного рынка в своём сегменте. На группу средства по уходу за зубными протезами пришлось 27,7% продаж в упаковках (кремы, гели, порошки, прокладки и другие специальные средства); 10,9% рынка заняли зубные щётки, включая электрические приборы и щётки, предназначенные для детей.

Далее более подробно рассмотрим категорию «Зубные пасты».

В розничном сегменте фармацевтического рынка реализуется широкий ассортимент зубных паст различных марок и объёмов упаковки: в январе-сентябре 2018 года потребителям был предоставлен выбор среди 1 099 полных наименований зубных паст, которые представляют 133 марки. Кроме того, на рынке присутствовало большое количество профессиональных зубных паст с заявленным лечебным эффектом, например R.O.C.S., Lacalut и Splat, которые являются лидерами по объёмам продаж в денежном эквиваленте.

По итогам первых девяти месяцев 2018 года аптечные сети реализовали 12,4 млн упаковок зубной пасты на сумму 2 280,1 млн рублей (в розничных ценах). Объём продаж зубных паст сократился относительно аналогичного периода 2017 года в стоимостном выражении на 7,1%, а в натуральном выражении – на 5,2%. Средневзвешенная стоимость одной упаковки пасты за год снизилась на 2,1%, и составила 184 рубля.

Российский рынок зубных паст пополам разделён между российскими и зарубежными брендами. В упаковках пасты отечественного производства занимают 53,8% рынка. При этом в денежном эквиваленте из-за более низкой цены (167 руб./упак. против 204 руб./упак. у импортных паст) их доля ниже – 48,7%.

Согласно данным DSM Group, рынок зубных паст высоко концентрирован: на ТОП-10 производителей приходится 91,5% российского рынка зубных паст в стоимостном и 91,1% в натуральном выражении. Десятка лидеров осталась неизменной. У семи компаний упали объёмы продаж, наибольший темп снижения продемонстрировал лидер рейтинга – производитель «Еврокосмед» (-12,9%). Компания выпускает 4 бренда зубных паст. Отрицательная динамика объёма реализации обусловлена падением продаж бренда R.O.C.S. на 13,1% в денежном выражении.

Самый значительный прирост реализации — у компании «Премьер-Продукт» (+34,3%), ключевым продуктом которой является марка «Президент».

Рейтинг производителей по стоимостным объёмам продаж за первые 9 месяцев 2018 г.

Бренды R.O.C.S. и Lacalut сохранили свои первые позиции в рейтинге торговых наименований. На третью строчку поднялась марка Splat, вытеснив «Сенсодин» из тройки лидеров. Максимальный темп прироста принадлежит бренду «Президент» (+34,3%), который принадлежит компании «Премьер-Продукт». Падение продаж продемонстрировали 7 брендов, наибольшее снижение было зафиксировано у брендов R.O.C.S. (-13,1%) и «Сенсодин» (-12,4%).

Рейтинг брендов по стоимостным объёмам продаж за первые 9 месяцев 2018 г.

Претендентом на попадание в рейтинг стала марка Biorepair, которая за год нарастила объём продаж на 14,9%.

На ТОП-10 по натуральным объёмам приходится 87,1% реализации. По итогам 9 месяцев положительную динамику продемонстрировали только два бренда: «Президент» (+30,1%) и Colgate (+4,1%). А вот лидер рейтинга – марка R.O.C.S., наоборот, потеряла 9,5% продаж, показав наибольшее падение реализации среди конкурентов.

Рейтинг брендов по натуральным объёмам продаж за первые 9 месяцев 2018 г.

Интересно посмотреть, совпадают ли предпочтения потребителей в зубных щётках с тем, какую пасту они приобретают.

Лидером среди зубных щёток, как и в пасте, является марка R.O.C.S. А вот на втором месте находятся зубные щётки под брендом Oral-B, зубная паста с тем же брендом даже не попадает в рейтинг ТОП-10.